有数集团一直以来始终秉持着数据先增值后入表的观点，强调企业在进行数据入表之前，应当更注重数据价值的挖掘与利用，为企业带来实实在在的经济效益。就此，有数集团推出了“数据场景优化运用案例”系列，以深度案例研究的方式，剖析已成功实施数据资产入表的典型企业的实践智慧。
在上一期中，我们就江苏梁溪区多家企业完成数据资产入表的相关案例进行分析，为其数据应用的场景优化提出参考建议。
本期我们聚焦一家名为浙江舜浦工艺美术品股份公司的传统实体型企业，进行相关案例分析，以下为案例介绍。
“一家名为浙江舜浦工艺美术品股份公司的传统非遗草编帽制造企业，通过“浙江省数据知识产权质押融资”的创新模式，以数据资产作为质押物获得了5000万元的银行授信，展现了数据作为一种新型无形资产在现代金融体系中的价值。”
浙江省在全国范围内率先出台《浙江省数据知识产权登记办法（试行）》，同时，重点布局数据知识产权指点工作，目前，数据知识产权制度改革已成为浙江省数字经济创新提质“一号发展工程”实施方案、营商环境优化提升“一号改革工程”行动方案和浙江省数据要素价值释放行动方案（2023-2027年）的重要内容，列入2023年推进要素市场化配置综合改革重点任务清单，为企业提供专业的指导和支持，确保数据资产入表工作的有序开展。
以浙江舜浦工艺美术品股份公司为案例进行深入分析，探索其运用数据资产为企业自身带来的提升。
浙江舜浦工艺美术品股份公司（以下简称“舜浦企业”）作为一家传统“老字号”企业，拥有多年的销售积累，利用其海外销售数据、生产效率等级等商业数据成功注册为数据知识产权，成为全国首例成功登记的非遗相关数据知识产权。该公司通过收集和分析数据，实现精准的市场定位和产品优化，并以知识产权数据资产为质押物获得了5000万元的银行授信，为公司的快速发展注入新的动力。
从上述分析可以看出，浙江省的政府引导为当地企业的数据资产入表实践提供了良好的环境，舜浦企业的大胆尝试与创新精神更是为全国的传统实体企业提供了参考典范。
数据知识产权质押融资对于企业而言是最为直接与现成的方式，该做法不仅适用于传统实体企业，对于其他类型的企业同样适用。
从有数咨询的角度出发，可以进一步为舜浦企业提出数据运用的优化建议，最大化释放企业数据价值。
传统型企业应该在留存当前客户群体的前提下，通过市场调研、数据分析等方式挖掘新型客户机会。
就舜浦企业而言，其可以结合对比当下草帽与其他类型帽子的销售数据、不同地区的草帽销售量以及草帽消费者的反馈数据，更准确地定位全球不同地区的市场机会，挖掘潜在消费群体的商机。例如为海外特定文化的消费者提供定制化的产品和营销策略，针对年轻人用户群体提供更时尚且更具实用性的产品。
同时，舜浦企业也可以更精细地分析其现有客户群体，如按照地域分布、购买习惯、产品喜好、非遗文化认同度等因素进行细分，进而发现潜在的新客户群和未充分发掘的市场需求。
通过深度挖掘非遗数据知识产权，提炼其中蕴含的独特文化和工艺价值，案例企业可以塑造更具吸引力的价值主张，强调其产品的独特性和不可复制性。
结合市场趋势和消费者行为数据，舜浦企业可以调整和优化其价值主张，将非遗技艺与现代审美和消费需求相结合，比如聚焦年轻人这一目标用户群体，设计专有的策略和价值追求，打造更高附加值的产品和服务。如力求将草帽打造为“防晒、好看、轻薄、吸汗、好清洗”的产品，能够“满足年轻人旅游、日常使用需求”。
在数据的帮助下，舜浦企业可以进一步优化线上和线下渠道布局，精准投放广告和促销活动，提高销售渠道的针对性和效率。除了线下直销与产品供应外，舜浦可以借助数据分析结果，在电商平台、社交媒体以及其他新兴渠道上定位到合适的营销方式。
舜浦企业可以与电商直播平台达成合作，利用平台的流量优势和成熟的直播带货模式，邀请知名主播或与平台自营账号合作，举办专场直播活动，展示和销售非遗工艺品。同时也可以与文化艺术类垂直平台合作，利用其在艺术圈内的专业影响力，吸引对非遗工艺品有浓厚兴趣的高端客户。舜浦还可以通过共享海外数据资源，制定双赢的合作策略，如提供独家优惠、定制款产品、联合品牌营销等激励措施，吸引更多合作伙伴加入，扩展国际市场。
舜浦企业可以利用客户反馈和交互数据，深化与客户的情感连接，构建更加个性化的客户服务体验，提升客户忠诚度。可以提前预见客户需求变化，及时调整客户关系策略，提供更加契合客户需求的产品和服务。
比如，舜浦企业可以为客户提供定制化服务，帮助用户设计满足其需求的草帽类型，实现精准的一对一专属服务。同时，舜浦可以设计线上共创平台，与客户发展共同创作关系，鼓励客户参与到创新产品的设计和创作。
数据资源：舜浦企业可以继续拓展数据的广度和深度，例如收集更全面的消费者行为数据、市场趋势数据、社交媒体数据以及行业相关的宏观经济数据，以丰富数据维度，更好地服务于市场定位和产品优化。
知识资源：舜浦企业可以建立和完善企业内部的知识管理体系，将非遗相关数据知识产权的开发利用纳入其中，确保知识的有效传播和传承。可根据企业发展战略，规划知识产权布局，适时申请新的专利、商标或著作权，以保护和提升企业的核心竞争力。
基于价值需要与客户扩展，舜浦企业需要寻找到更多有价值的合作伙伴。以下为有数咨询分析后初步列举的合作方向：
国际知名设计师：帮助其打造更贴合海外特定文化的消费者需求、审美的产品，扩展国际市场；
大数据服务商：帮助获取更多与目标用户群体相关的数据信息，为产品开发提供参考，共同推进业务发展，同时还可以一起开发新型数据产品等。
电商平台：舜浦企业可以与多个线上电商平台进行合作，拓宽销售渠道，提升用户活跃度。
产学研合作：与非遗领域的研究机构、学者开展合作，共同研究非遗技艺与现代商业结合的可能性，转化研究成果为可商业化的产品和服务。
在价值主张优化与新客户群体挖掘需求的基础上，舜浦企业需要优化现有的业务服务方式，运用数据优化产品、业务，并开发数智化新型业务。
新型草帽产品线：通过数据分析与调研的结果，舜浦企业可以在设计上（更美观）、性质上（轻便、实用、易清洗）、功能性上（防晒）等等进行优化，打造更加贴合现在年轻人用户群体需求的产品，吸引新型消费群体。同时，开辟定制化专属服务通道，让用户能够提出需求或自主设计草帽，实现用户中心的思想。
智能供应链管理：通过数据分析优化供应链，提升生产效率，降低运营成本，确保产品在正确的时间、地点以适当的价格出售给目标客户。该供应链管理系统成熟后可以进一步打包售卖。
非遗文化数智平台：舜浦企业可以结合自身积攒的数据，开发数字化、智能化的产品和服务，如非遗文化数字化展示平台、非遗技艺教学APP等，将无形的数据知识产权转化为有形的产品和服务。让传统文化与智能科技结合，推动文化转型。
数据知识产权商业化：舜浦企业可以利用已注册的数据知识产权进行许可使用、转让交易等，开拓新的收入来源。与其他企业和机构合作，共同开发基于非遗数据知识产权的文化衍生品、教育课程、咨询服务等。
在成本上，舜浦企业通过优化数据收集和处理流程，引入自动化工具，能有效降低人力成本。通过数据驱动的精益生产和精准营销，能减少无效投入，提高资源利用效率。对数据资产的深度挖掘和合理利用，能帮助舜浦降低新产品开发成本和市场推广成本。
此外，通过对数据资产的有效利用和优化，舜浦企业除了传统的销售收入外，还可以探索新的收入来源，如授权使用非遗数据知识产权、数据咨询服务、数据分析衍生产品等。通过大数据指导下的精准营销和销售范围与群体的扩大，舜浦集团能显著增加销售收入。
当商业模式按照上述建议补充完善后，舜浦企业的收入将会不断提升，成本结构将进一步优化，实现降本增效、可持续发展的最终目标。
有数集团建议企业运用数据增值带来实际效益后，再实现数据资产入表，过程将更流畅且能有效避免价值虚增的风险。
而数据增值离不开数据运用场景的有效开发。针对浙江舜浦工艺美术品股份公司入表的案例进行分析，本文探讨了该传统实体型企业所能运用数据为自身带来更高价值的可能，并给出了针对性的参考建议。
读者可据此审视自身企业可进一步开发的数据运用场景，或与我们联系咨询，后续我们将持续更新更多典型企业的优化分析案例，共创数字经济繁荣！
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